„Neu im Verkauf / Neu in der Akquise“ Für Verkauf & Account Management unser Top Seminar für alle Einsteiger*innen im Vertriebsaußen- und Innendienst

Seminarziel:

Es werden die wichtigsten, modernen Verkaufstechniken dargestellt. Rein praxisorientiert. Strategien eines wirksamen, ausschließlich erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens.

Themen & Inhalte:

  • Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Typisierung des Einkäufers
  • Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
  • Beachtung und die Wertschätzung des Kunden
  • Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
  • Sozialen und interkulturelle Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen
  • Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
  • Einwand- und Argumentationstechniken
  • Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
  • Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
  • Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
  • Insights MDI® im Verkauf – „Menschenkenntnis auf einen Blick“
  • Sympathie und Vertrauen als kaufentscheidende Faktoren

Zielgruppen:

  • Vertriebs- und Verkaufsleitungen
  • Neue Mitarbeitende im Verkauf
  • Innendienstverkauf / Telefonverkauf
  • Freiberuflich Arbeitende mit Akquiseaufgaben

Angebot & Preise:

Unsere Workshops, Seminare & Coachings können in unterschiedlichen Settings, Ihrem Unternehmensstandort, einer externen Location, als ein- oder mehrtätige Veranstaltung, in Präsenz oder auch Online stattfinden. Auch Kick Off`s sind möglich. Lassen Sie uns über den Individualisierungsgrad Ihres Seminares, den Wunschzeitpunkt sowie über Ihre Vorstellungen und Ziele sprechen. Sie erhalten von uns ein passgenaues, wirtschaftliches Angebot.

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