„IT – Hardware / Software – Neukunden gewinnen / Bestandskunden entwickeln“ Erlernen Sie den Bedarf richtig zu erkennen und in Prozessketten zu verkaufen.

Seminarziel:

Erfolgreiche und aktive Neukundengewinnung (Leads und Kontakte) für IKT und ERP-Sales Mitarbeitende. Bestandskundenlebenszyklus verlängern – Erträge steigern.

Themen & Inhalte:

  • Zusammenfassung der Skills und Softskills des eigenen Unternehmens aus Verkaufssicht.
  • Definition der Käuferbedürfnisse
  • Aufbau der „Nutzenmarke“
  • Akquisequellengenerator
  • Interessententrichter erfolgreich befüllen
  • ERP-Bedarf eruieren – den richtigen Zeitpunkt für Lösungen finden
  • ERP-Verkauf „Step by Step” – Vom Erstkontakt, über die Leistungspräsentation – Workshop zum ersten Angebot…
  • Nachfassen von ERP-Angeboten
  • Hardwareanfragen richtig lesen
  • Interessante Angebote erfolgreich erstellen
  • Nachhaltiges, erfolgreiches Pricing
  • Kommunikation beim Nachfassen von Angeboten
  • Dienstleistungen erfolgreich anbieten
  • Kundenbindungssysteme
  • Erfolgreicher Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

Zielgruppen:

  • IT – Unternehmer:innen
  • Abteilungsleitung / Teamlead IT Sales
  • Account / Key Account Mangement IT Sales
  • IT-Kaufleute

Angebot & Preise:

Unsere Workshops, Seminare & Coachings können in unterschiedlichen Settings, Ihrem Unternehmensstandort, einer externen Location, als ein- oder mehrtätige Veranstaltung, in Präsenz oder auch Online stattfinden. Auch Kick Off`s sind möglich. Lassen Sie uns über den Individualisierungsgrad Ihres Seminares, den Wunschzeitpunkt sowie über Ihre Vorstellungen und Ziele sprechen. Sie erhalten von uns ein passgenaues, wirtschaftliches Angebot.

„…bekam den Tipp bei einem Seminar und es hat mich nicht mehr losgelassen. Jetzt identifiziere ich meine Kunden nach Ihrem Verhalten und kommuniziere Typorientiert. Im National Key Account Business habe ich nur 1 Chance beim Einkaufsleiter – diese nutze ich!“

Sören K. – National Key Account Manager

Weitere Seminare & Workshops aus diesem Bereich

„Menschenkenntnis auf einen Blick “<span class="semin-sub-ti">Erkenne Dich selbst! Verstehe Dein Umfeld besser! Führe und verkaufe mehr! Sei erfolgreicher! – Teil I</span>

„Menschenkenntnis auf einen Blick “<span class="semin-sub-ti">Erkenne Dich selbst! Verstehe Dein Umfeld besser! Führe und verkaufe mehr! Sei erfolgreicher! – Teil I</span>

„Sales Check – Workshop“ <span class="semin-sub-ti">Konkrete Positionsbestimmung der Vertriebsqualität von Account, Key Account und Inside Sales- Mitarbeitenden mit Lerneffekt</span>

„Sales Check – Workshop“ <span class="semin-sub-ti">Konkrete Positionsbestimmung der Vertriebsqualität von Account, Key Account und Inside Sales- Mitarbeitenden mit Lerneffekt</span>

„Menschenkenntnis auf einen Blick“ <span class="semin-sub-ti">Erkenne Dich selbst! Verstehe Dein Umfeld besser! Führe und verkaufe aktiver! Sei erfolgreicher! – Teil II</span>

„Menschenkenntnis auf einen Blick“ <span class="semin-sub-ti">Erkenne Dich selbst! Verstehe Dein Umfeld besser! Führe und verkaufe aktiver! Sei erfolgreicher! – Teil II</span>

„Der verkaufsaktive Vertriebsinnendienst“ <span class="semin-sub-ti">Das effektive Training für alle Inside Sales Mitarbeiter*innen mit konkretem Verkaufsziel</span>

„Der verkaufsaktive Vertriebsinnendienst“ <span class="semin-sub-ti">Das effektive Training für alle Inside Sales Mitarbeiter*innen mit konkretem Verkaufsziel</span>

„Hybrider Verkauf“ <span class="semin-sub-ti">Informieren Sie sich über erhebliche Kostenreduzierungen und 300% Kontaktsteigerung am Kunden, durch Umstellung der Sales-Aktivitäten</span>

„Hybrider Verkauf“ <span class="semin-sub-ti">Informieren Sie sich über erhebliche Kostenreduzierungen und 300% Kontaktsteigerung am Kunden, durch Umstellung der Sales-Aktivitäten</span>

„Analyse Sales Check – Wir testen die Qualität Ihres Vertriebes!“ <span class="semin-sub-ti">Mit unserer Analyse können wir für Sie eine Benchmark aller wichtigen Steps im Verkauf ermitteln</span>

„Analyse Sales Check – Wir testen die Qualität Ihres Vertriebes!“ <span class="semin-sub-ti">Mit unserer Analyse können wir für Sie eine Benchmark aller wichtigen Steps im Verkauf ermitteln</span>

„Die Marke Ich“ – Agile Präsenz in der Kommunikation <span class="semin-sub-ti">Sie lernen Ihre Top-Skills kennen und wir kreieren mit Ihnen gemeinsam die unvergleichliche Eigenmarke</span>

„Die Marke Ich“ – Agile Präsenz in der Kommunikation <span class="semin-sub-ti">Sie lernen Ihre Top-Skills kennen und wir kreieren mit Ihnen gemeinsam die unvergleichliche Eigenmarke</span>

„Neu im Verkauf / Neu in der Akquise“ <span class="semin-sub-ti">Für Verkauf & Account Management unser Top Seminar für alle Einsteiger*innen im Vertriebsaußen- und Innendienst</span>

„Neu im Verkauf / Neu in der Akquise“ <span class="semin-sub-ti">Für Verkauf & Account Management unser Top Seminar für alle Einsteiger*innen im Vertriebsaußen- und Innendienst</span>

„Prozesskostenoptimierung für Einkäufer und Verkäufer“ <span class="semin-sub-ti">Konkrete Praxisbeispiele und Lösungen für „Prozessfallen“. Kosten runter für Einkauf & Verkauf!</span>

„Prozesskostenoptimierung für Einkäufer und Verkäufer“ <span class="semin-sub-ti">Konkrete Praxisbeispiele und Lösungen für „Prozessfallen“. Kosten runter für Einkauf & Verkauf!</span>

„C-Artikel-Management – Komplexe Nutzen erfolgreich Verkaufen“ <span class="semin-sub-ti">Praxisseminar für Bürobedarf, Tinte & Toner, Papiere, MPS, Werbemittel, Büromöbel & Co.</span>

„C-Artikel-Management – Komplexe Nutzen erfolgreich Verkaufen“ <span class="semin-sub-ti">Praxisseminar für Bürobedarf, Tinte & Toner, Papiere, MPS, Werbemittel, Büromöbel & Co.</span>